Урок 3. Ошибки начинающих МЛМ дистрибьюторов

Итак, в прошлой статье мы закончили составлять список знакомых, и теперь пора бы с ними поработать. В чем заключается работа нового МЛМ партнера? Правильно, в приглашении людей из списка на встречи к информационному спонсору или на презентацию. И хотя как Вы видите действия простые, как и весь сетевой маркетинг, но есть как минимум четыре ошибки, наиболее часто допускаемые дистрибьюторами.

• во-первых, выбор первых 10 – 20 людей из списка;
• во-вторых, не увеличивается список;
• в-третьих, подача информации самостоятельно;
• и в-четвертых, неправильное приглашение на личную встречу.

Давайте теперь рассмотрим каждую из них более подробно. Итак, для приглашения работать в сетевой маркетинг нам надо выбрать 10 – 20 человек из всего списка. Обычно дистрибьюторы начинают выбирать самых потенциальных людей, то есть тех, у кого есть деньги на продукцию или тех, кто всю свою жизнь пытался заниматься бизнесом, а не протирал штаны в каком-то научно-исследовательском институте.

Но это не правильно!!! Партнерами Вашего МЛМ бизнеса могут оказаться кто угодно. И кстати вероятность успешного подписания инженера выше, чем бизнесмена, так как бизнесмен уже неплохо зарабатывает, и наверняка имеет какие-то наполеоновские планы, и ему некогда слушать Вас, особенно если Вы только на пути к успеху. Фух, вот это меня понесло!!! Но я надеюсь, что понятно изложил основную мысль, что при выборе первых людей для приглашения в сетевой маркетинг надо руководствоваться следующими факторами:

• Вы недавно встречались с этим человеком, то есть менее полугода назад;
• он Вам хоть немного доверяет, по крайней мере, помнит Вас;

Желательно, чтоб в итоге первые Ваши приглашенные были из разных кругов общения, а также половина потенциальных и половина не особо.

Следующий нюанс заключается в том, что за счет отказавших Вам людей надо увеличивать список, например: “я понимаю, что тебе не нужна омолаживающая косметическая продукция НПЦРиЗ или оздоровительная продукция Сибирского Здоровья, так как ты и так здоров, но, возможно, у тебя есть друзья или знакомые, которые хотят себя хорошо чувствовать, но традиционная медицина не может им помочь. Дай мне их телефон!” Заранее отвечая на Ваш вопрос скажу, что очень большой процент (около 15% – 20%) дает Вам потенциальных клиентов, в результате чего Ваш список знакомых долго не заканчивается.

Еще одна ошибка – самостоятельная подача информации, что собственно очень сильно взаимосвязано с неправильным приглашением на встречу к информационному спонсору со всеми вытекающими последствиями (отказами, оскорблениями, и выпадением дистрибьютора из компании). О том как правильно приглашать людей работать в многоуровневый маркетинг я уже писал!